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众筹模式风靡网络 白酒众筹是否靠谱

2015年11月09日 众筹, 行业观察 暂无评论 阅读 1,912 次
摘要:

解读“巨刚众酒”案例,看白酒行业能否成功复制众筹模式,打造一款众筹白酒?

糖酒食品网

知名产品概念设计师巨刚近日发起个人众筹项目“巨刚众酒”,截止发稿项目筹得资金16余万元,超出预期的99000,而这一数字仍在继续增长。项目产品为纯手工酿造的绍兴黄酒,配合精美的文案设计、哥窑片瓷和巨刚本身的影响力,这款价格为99元的“微醺”黄酒成为众筹模式在酒水行业的成功案例。

解读“巨刚众酒”案例,看白酒行业能否成功复制众筹模式,打造一款众筹白酒?
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山东济南阁老贡酒业联合互联网社区“理想国”打造了一款“靠上酒”,该款白酒被贴上了互联网白酒的标签。同样依托互联网和众筹模式,一群媒体人充分利用线上渠道做宣传,发动人脉资源,使这款白酒在一期众筹结束后取得了37.32%的收益率。这证明了白酒众筹的可操作性,同时也提出了问题:“靠上酒”为何能取得不错的收益,众筹是一项消费模式还是投资模式,“靠上酒”项目与“巨刚众酒”有什么区别?

解决以上问题首先要了解众筹的概念:众筹是指用团购加预约的形式,向网友募集项目资金的模式,由发起人、跟投人、平台构成。主要特征有门槛低、多样性、依靠大众力量和注重创新等特征,网络是连接发起人和跟投人的平台和工具。它为缺乏资金却具有创意的人群提供了实现想法的可能性。

众筹的规则要求项目发起人在预设的时间内募集达到或超过目标金额才算成功,项目完成后要兑现预先承诺给跟投人的回报,如果项目筹资失败,那么需要将已获得的资金退还给跟投人。

在巨刚众酒项目中,巨刚作为项目的发起人,他的运作资金源自跟投人的支持,而跟投人以获取这款“微醺”黄酒进行消费或收藏为目的,属于众筹模式中的“回报众筹”。

而“靠上酒”的运营模式依托互联网进行融资,投资者出资入股项目,以未来获取收益为目的。所以靠上酒项目属于“股权众筹”。
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巨刚表示,试水酒类众筹最大收获不在于筹到多少钱,而是让他发现“我们原本以为不喝酒的那群人”。众筹打造了一个互联网创意平台,通过网络找到志同道合的一群人共同打造一款产品,满足个人消费对酒类产品的终极诉求。

“靠上酒”的项目股东曾透露,一期众筹能取得不错收益,“筹智”是关键。白酒众筹实际上是一种全新的合伙人模式,靠上酒实践了开放、平等、协作、分享的互联网精神,众筹白酒依托互联网未来有一定发展空间。

巨刚众酒和靠上酒的成功案例使“众筹”引起了业界的热切关注,一种新型的模式真的能在酒业寒冬的当下,另辟蹊径,挖掘消费者的真正需求?众筹白酒与传统白酒相比究竟有哪些优势会如此吸引投资者和消费者的目光?

1、众筹由具备创新思维及一定影响力的人发起,会对项目提供无形的保障。发起人利用网络充分挖掘潜在的消费者(投资者),保持利益的共同点,获得融资。与传统白酒模式相比,降低沟通成本。

2、众筹白酒采取在线支付方式,支付工具投付宝的功能类似于支付宝,作为第三方保障资金安全。项目跟投人可进行小额注资,与传统白酒相比风险较低。

3、众筹白酒会在生产后进行统一配送,而传统白酒在仓储、物流、配送环节由于信息的不对称,产品经过多个配送点会产生缺货、压货现象,附加的费用也会转嫁到消费者身上。众筹白酒不仅可以避免传统白酒上述缺陷,优化社会资源,还会将中间环节的费用让利给项目参与者和消费者。
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值得注意的是,众筹酒在酒水行业的初步实践虽然取得一定成效,但囿于众筹模式发起人、平台的有限影响力,发展模式尚未成熟,在产品生产链条上的诸多环节的风险等限制了众筹模式在酒水行业的大规模实践,但不失为对酒水行业营销渠道的一种有效补充。

在酒业的持续调整期,大众酒成为市场的主流,众筹白酒有可能成为酒企突破发展瓶颈的有效途径。在消费者主导的大众市场,众筹白酒可以满足大众消费者的个性化需求,于酒企而言白酒众筹也可以作为投资项目成为主营业务,不仅促进酒企进行以消费者为导向的转型,同时了解消费者需求促进白酒消费的理性回归。

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