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茅台郎酒直指电商 线上低价刺痛线下销售

2015年11月11日 行业观察, 酒业资讯 暂无评论 阅读 2,823 次
摘要:

每到电商促销日,便是酒企“开炮”时。今年“双十一”,以茅台为代表的酒企面对各大酒类电商低价吸引客流,直接短兵相接。茅台、红花郎均出台了鼓励经销商、员工在双十一当天购买低价产品的文件。  

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茅台郎酒发内部“开外挂”通知
面对各大电商平台低价售卖飞天茅台的乱价行为,“白酒一哥”茅台很是生气,茅台市场部近日下发通知,将矛头对准了四川1919酒类供应链管理股份有限公司、酒仙网电子商务有限公司两家公司。茅台通知经销商、后勤部门、省区、自营店等双十一当天购买低价茅台,并强行要求窜货的经销商850元回收。
茅台讨伐电商
“近期,四川1919酒类供应链管理股份有限公司、酒仙网电子商务有限公司通过低价销售名酒作为噱头,吸引消费者关注。损害我公司及消费者利益,按照《市场秩序指导意见》双十一期间开展窜货收购”,为了给这两大酒类电商平台点颜色瞧瞧,茅台市场部出台了明确的任务分工、准备、购买、后续处理等举措。
“请参与本次收购人员,提前在以上两家公司任意一家虚拟店铺注册账号,完善账号购物必要手续,随时关注促销动态,及时收藏相关链接。”除此之外,茅台还要求有计算机专业技术的人员,在保证自身信息安全的情况下,可准备“脚本”、“外挂”、“插件”等工具协助购买。抢单成功请索要全部票据。收货时请协调当地打假人员,指导开箱验货。如发现货品为假冒,及时联系公证机构进行公证。”茅台还不忘指导经销商在收购成功一律给予“差评”。
茅台并非孤军作战。郎酒集团红花郎事业部也出台文件要求红花郎各地办事处、部门做好回购工作,通知中特别提醒各部门提前在各大电商平台注册多个账号备用,以防限购政策。昨天傍晚,泸州老窖也发表声明称,泸州老窖与1919酒类直供从未建立业务合作关系,其进货渠道无从知晓。
电商说我们箭在弦上也很无奈
“对于这个事情,我们表示很无奈,我们参加双11也是迫于无奈”,四川1919酒类供应链管理股份有限公司公关部负责人杜晓颖昨天对北京晨报记者表示,1919参加双11是迫于三方面的压力。“第一,作为在新三板上市的公众公司,投资者希望有所表现;第二,来自门店合作者的压力,他们会问,如果我们1919不参加双11是不是现金流出问题了;第三,来自天猫[微博]方面的压力,他们希望我们参与天猫的促销活动,所以,我们还是要参加的。对于厂家的回购,我们表示很无奈,现不予置评。”刚刚在新三板挂牌的酒仙网电子商务有限公司则没有针对此事作出回应,“我们今天在忙双十一的活动,没有时间顾及其他的。”酒仙网相关负责人对北京晨报记者表示。
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2014年53度飞天茅台被数个电商平台当做“引流利器”做低价促销,但是最该做活动的茅台天猫官方旗舰店却战况平平。去年双11当天茅台向工商部门反映过低价销售情况,但效果甚微,今年茅台祭出了鼓励经销商低价回购电商平台产品狠招,但是对酒仙网、1919等酒类电商平台来说,箭已在弦上不能不发。
电商卖一瓶茅台至少亏120元
对酒类电商平台而言,参加双十一大多数是赔本赚吆喝,为了好看的销售数字,不惜赔钱卖酒,为了引流,酒类电商不惜低价甩卖茅台,“卖一瓶亏一瓶”。北京晨报记者在酒仙网看到,其已推出53度飞天茅台酒680元的促销活动,每个ID限购一瓶。而1919官网显示,茅台+425ml五粮液套餐仅1111元,买单瓶茅台也低至699元。而53度飞天茅台出厂价819元,零售价接近900元。如此算来,上述两大电商每卖一瓶茅台,理论上要亏120元或139元。而消费者通过电商渠道买1111元的双名酒组合要节省超过400元,而酒类电商则亏损超过300元。
白酒专家晋育锋指出,茅台等酒企动员经销商去买低价产品有情报收集的作用,“每一瓶都有物流码,企业内部编码,顺藤摸瓜知道是哪个经销商发的货”,晋育锋表示,茅台意在探出电商平台“双11”的备货情况。
“品牌与电商平台从过去单纯对抗与矛盾,到下一步双方新的融合,趋势不可逆转”,晋育锋指出,早晚有一天,酒企和电商平台都会放低姿态,而这需要一个过程。
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