-->
A-A+

总市值缩减至1200亿,五粮液到底输在哪里?

2016年06月28日 酒业资讯 暂无评论 阅读 1,741 次
摘要:

曾经的五粮液风光到可以比肩茅台,在2007年时,五粮液的市值和茅台接近,都为1700亿左右,转眼间十年过去,五粮液总市值缩减至1200亿,茅台却达到3400亿。而目前在白酒行业排行第三的洋河股份总市值约为1120亿,也就是说,五粮液万年老二的地位都快即将不保了。那么是什么造成五粮液现在的局面呢?

糖酒食品网

 

 

曾经的五粮液风光到可以比肩茅台,在2007年时,五粮液的市值和茅台接近,都为1700亿左右,转眼间十年过去,五粮液总市值缩减至1200亿,茅台却达到3400亿。而目前在白酒行业排行第三的洋河股份总市值约为1120亿,也就是说,五粮液万年老二的地位都快即将不保了。那么是什么造成五粮液现在的局面呢?

 

SI8EO_M(E~P2TCQTIG$@K49

 

五粮液子品牌过多、品牌效应被削减

五粮液为了占据市场,大量开发贴牌产品,虽然从短期来看,利润上涨明显,但是无限量地开发使主品牌的核心价值不断被削减,对未来品牌的发展很不利。

据悉,五粮液旗下目前仍有数十个系列,其中仅五粮液酒系列就有20多个品种,而其他系列下的品种酒更是让人看的眼花缭乱,这些酒大多打着五粮液的旗号,对主品牌的价值影响非常大。

近几年,五粮液也意识到子品牌过多对品牌发展带来的影响,从2008年开始五粮液就推行即1个世界性品牌+9个全国性品牌+8个区域性品牌的战略,不过目前来看这种情况并没有明显好转。

除了子品牌过多,五粮液在价格的统一化推行上也面临很大的问题。五粮液的经销商门槛比较低,所以在全国拥有大量的经销商。经销商之间竞争激烈,势必会打价格战,从而导致实际销售价格比标价要低。

 

X9ZH083`WZ`QXDOD41FK~IB

 

茅台的成功之处  坚守品牌战略

茅台在发展路线上则和五粮液完全不同,如果说五粮液的策略是开枝散叶,茅台的策略就是全面紧缩。在每年的经销商大会中,茅台都反复强调要守住价格,绝对不能随便调整零售价。

产品线方面,茅台也极力控制子品牌。2016年茅台对目前的系列酒策略作了进一步调整,继续1个世界级茅台的品牌战略,大力发展茅台王子酒、茅台迎宾酒和赖茅等三个系列酒。

在主品牌上,茅台一直在控制产量,市面上甚至一酒难求,高昂的价格很好的保证了品牌的高端性,三个面向大众的子系列则贡献了主要销量。目前茅台品牌价值57亿美元,已经成为世界最昂贵名酒品牌。

 

XBC`SJC7(AONVBL6TPPM9X0

 

洋河的成功之处 对白酒的颠覆性创新

洋河在品牌影响力上,远远不如茅台和五粮液,但是洋河却用年轻的品牌在白酒行业占据了重要的一席。

洋河旗下有梦之蓝、天之蓝、海之蓝三种不同定价的产品,在渠道上,它将低端酒海之蓝作为主力品进行市场推广,绵柔型的理念、合适的价格、精美的外包装很快使洋河海之蓝受到了关注。

洋河把渠道和广告推广的重心全部集中于海之蓝这个规格上,等打开市场再引导升级到中端酒天之蓝,进而再推动高端的梦之蓝。这对年轻的品牌来说是一项非常成功的营销策略。

在线上渠道,洋河也是白酒行业走的最早、最成熟的一家。据悉,2013年10月,洋河天猫、京东官方旗舰店上线。11月,“洋河1号”配送酒行APP客户端试运行,随后“洋河1号”微信公众号上线。2014年3月,洋河推出“蓝色经典”系列专供互联网的新品邃之蓝、高之蓝、遥之蓝,全面布局电商。

此外,洋河致力于对健康白酒的研究,在绵柔型酒之后又开始主推微分子酒,除白酒外,洋河在葡萄酒、啤酒方面也积极布局,实行多品牌、多品类、多元化营销战略。

 

 

 

 微信公众号:tangjiu888

微信公众号:tangjiu888

 

 

标签:
一升哥
糖酒食品网

给我留言